市場初の企業になりたい場合は、競合他社についてもっと知る必要があります。巧妙に作成された特許のランドスケープから、競合他社の資産、IP戦略、パートナー、および空白や訴訟の技術に関する重要な洞察を得ることができます。この記事では、その方法を紹介します。
影に潜むデータディスラプター
私たちは皆、競合他社が誰であるかを知っていると思いたいのですが、そうでしょうか?2019年、イノベーションの世界は私たちを驚かせました。「ヘルスケアの新しいAWS」と呼ばれるトゥルーピルや、ネスレとスミスフィールドがビヨンド・ミート・アンド・インポッシブル・フーズに加わり、植物ベースのハンバーガーを大衆に提供することは、プレーヤーが予想外の方法でさまざまな業界を混乱させたほんの一例にすぎません。ディスラプターは、このような予期しない動きでどこからともなく現れることがあります。
77億人の人々が地球を共有しているため、特定のアイデアや発明は複数の人々によって同時に開発されていることが示唆されています。
鍵となるのは、アイデアそのものではなく(重要ではありますが)、他の誰かがあなたの前の市場を発展させ、収益化し、混乱させる前に、それらをどのように行動に移すことができるかです!そのためには、競合他社の主要な洞察を得る必要があります。
あなたが検討しているアイデアがすでに実装されているかどうか、競合他社のいずれかがあなたの前に同様のアイデアを実装することを検討しているかどうか、またはエレクトロニクスから離れて野菜の栽培を始めたいかどうかを知ることができます!
また、特許造園は、R&DチームとIPチームの両方が、不必要なリスクを回避しながら市場初となるために必要な競争上の洞察を得るために使用する最も重要なツールの1つです。
しかし、それはすべて、特許ランドスケープをどのように構築するか、そして戦略的なイノベーションの意思決定を強化するための適切なシグナルをどれだけよく理解しているかにかかっています。
これらの重要なシグナルについて説明し、この記事の終わりまでに、競合他社が何をしているのか、彼らが何を計画しているのか、そしてそのすべてを上書きしてリードする前にリードする方法を正確に知ることができます。
あなた自身のポートフォリオをガイドとして活用する
第三者からの基本的な技術レポートを読むことは一つのことですが、どの技術分野があなたのアイデアに明らかに侵入しているかを確認するための簡単な風景を作成することはまったく別のことです。
最初のステップは、すでに持っている情報に基づいて競争力のあるインテリジェンスを作成することです。独自のポートフォリオから特許ランドスケープを作成することは、専門知識が証明されている技術分野を特定するのに役立ちます。
そうしましょう！この例では、Apple のふりをします。今年の特許出願に基づいて、米国におけるAppleのトップ5の技術分野は次のとおりです:G06F3 / 01、G06F3 / 0488、G06F1 / 16、G06F3 / 0484、G06F3 / 01。
これらの最もパフォーマンスの高いIPCコードについて幅広い検索を行いましょうが、今回は画面のレンズを通して行います。次に、それらを保留中の特許とアクティブな特許に絞り込み、最も関連性の高い特許を選択して、ランドスケープに入力します。
トップファイリング企業を見ると、Google、Samsung、IBM、Sony、Microsoft、Tencent Holdings、Alibaba Group、Seiko Epsonの5つのIPCに注目するトップ競合他社の「私たち」(Apple)のリストが思いつきました。
たとえ私たちが見守る競争相手が1人しかいなかったとしても、彼らが本当の競争相手の情報のために提出した技術空間の隅々まで彼らが捕捉していることを確認する必要があります。これは次のポイントに私たちをもたらします…
特定の競合他社を念頭に置いていますか?範囲を広げる
あなたは伝統的な競争相手を持っていますか?すべての子会社と買収した支店を単一の特許ランドスケープに持ち込むことで、特許取得の強みを評価するための最良のリソースが提供されます。
もう一つの興味深い例、パナソニックを見てみましょう。彼らはコングロマリットとして家の建設からサラダパックまですべてをやっています!
XLSCOUTのコーポレートツリー機能を使用して競合他社の主要支店と子会社をすべて集め、保留中の特許出願と有効な特許に特に注意を払いながら、ランドスケープにデータを取り込みます。
そのさまざまなファイリング活動を見てください!私たちは、彼らが以下の技術分野で優れていることを知っています:
- A63F7/02: ピンボールゲームなど、傾斜面上で落下する遊技体や走行体を使用する [2006.01]
- A63F5/04: ディスクルーレット;ダイヤルルーレット;ティートタム;サイコロトップス [2006.01]
- H04W72/04: ワイヤレスリソースの割り当て [2009.01]
いずれにせよ、技術的な空白を表す44の特許のリストを分析する際に、次のIPCクラスを調査する自由があります。
これらは、お客様が参入する新しい市場、またはこれらの技術を専門とする新しい競合他社を表す可能性のある技術です。これらのIPCクラスを検索すると、ウォッチリストに追加する新しい競合他社に関する追加情報が提供されます。
パートナーを理解する
誰も島ではなく、競争相手はこれをよく知っています。イノベーションの世界には、技術移転とライセンス供与の機会が数多くあり、あなたと他の企業、大学、研究所が商業化された特許で協力し、知的財産(IP)と評判を構築するための相互に有益な方法を提供します。
特許造園を使用して、競合他社が誰と仕事をしているかを知ることで、競合他社よりも優位に立つことができます。ライセンス供与や共同研究開発のためのパートナーのリストを持つことは、彼らや他の同様のプレーヤーとの将来のパートナーシップを考え出すのに役立ち、彼らの専門知識、開発、または販売力を必要とするかもしれないいくつかのトリッキーな技術分野を支配するのに役立ちます。
この1つはパナソニックに固執しましょう。競合他社のランドスケープで唯一の上場譲受人ではない特許のリストを開きます(特許所有者とも呼ばれます)。
これらの企業が競合他社の子会社でない限り、潜在的なパートナーとなり、選択したプロジェクトでアプローチできます。あなたは正しいピッチを思いつく必要がありますが、特許の風景から得られる他の指標を使用すると、それらを説得する時間が容易になります。
ライセンスの機会をすばやく特定するにはランドスケーププラットフォームが必要ですが、このライセンスリストを取得すると、主要なライセンシーにアクセスできます。あなたが同様の取り決めに興味があるなら、あなたは彼らにアプローチすることができますが、彼らはすでにあなたの活動に目を光らせており、あなたが同様の技術分野にファイルした瞬間にあなたに近づく準備ができている可能性があります!
彼らが最も大切にしているものを発見する
競合他社のポートフォリオの中で最も価値のある特許がわかれば、特許権を別の会社にライセンス供与または販売した場合に、技術分野が収益性の高いリターンを提供するかどうかを判断するために必要な情報が得られます。
あなたの風景には、100万ドル以上の価値のある特許を含めてください。これにより、市場が価値あるものと見なすものの良いアイデアが得られ、どの技術が特に重要であるかを確認できます。市場にとって価値のあることは、商業化に成功したより多くの特許、そしてあなたにとってより多くの利益を意味します。
自分の可能性を認識する
特許は非常に有益です。それらを購入、販売、ライセンス供与、または共有することができます。これにより、競争の先を行くための明確なオプションがいくつか提供されます。あなたの風景の次の領域でこれらの重要なポイントを探す必要があります。
- ライセンス: これを使用して、競合他社のどの特許にライセンス契約が締結されているかをすばやく判断します。これにより、誰が協力しているのか、どの技術分野で企業間のコラボレーションが多く見られているのかを知ることができます。
- 技術移転: この情報は、競合他社ではないすべての共有譲受人をグループ化し、それらに関連する大学または学術機関を強調表示するだけで取得できます。これらの特許は、大学がアイデアを市場性のある製品や技術に発展させるのに役立つ商業パートナーを探す技術移転の例になります。これは現在大きなビジネスであり、将来出世するための実行可能な方法と考えるべきです。
あなたのチームと会社内のすべての主要な利害関係者があなたの決定を奨励することを確実にすることは有益です。
適切なチームを巻き込むレポートを作成する
必要なインサイトを収集したら、適切なチームに報告する必要があります。これにより、全員が同じ認識を持つようになり、選択した戦略を実行に移すことができます。
ランドスケープ全体をチームとそのまま共有するか、その特許を使用してカスタムダッシュボードを構築し、データセットに関するさらに多くの洞察を得ることができます。その結果、ランドスケープは、チームが改善し、適切な意思決定を行うための基盤として機能します。
タイトルをコントロールしましょう!
競争の一歩先を行くために、前述のヒントは、より堅牢な特許ランドスケープを作成するのに役立ちます。特許ランドスケープは、競合他社と現在の未知のディスラプターをよりよく理解するのに役立ちます。これは、誰と協力するか、どのように繁栄するつもりか、知的財産資産をどこで攻撃するかなど、将来何をするかを予測するのに役立ちます。
XLSCOUTはどのように役立ちますか?
XLSCOUTは、さまざまな競合他社のポートフォリオを比較し、ファイリングの傾向、解決しようとしている主な問題、技術投資、コラボレーション、コア特許などのさまざまな洞察を抽出できる競争力のあるダッシュボードを提供します。数回クリックするだけで、ニーズに合わせた特許ランドスケープレポートが作成されます。
